<acronym id='jpcof'><em id='jpcof'></em><td id='jpcof'><div id='jpcof'></div></td></acronym><address id='jpcof'><big id='jpcof'><big id='jpcof'></big><legend id='jpcof'></legend></big></address>
<span id='jpcof'></span>

  1. <tr id='jpcof'><strong id='jpcof'></strong><small id='jpcof'></small><button id='jpcof'></button><li id='jpcof'><noscript id='jpcof'><big id='jpcof'></big><dt id='jpcof'></dt></noscript></li></tr><ol id='jpcof'><table id='jpcof'><blockquote id='jpcof'><tbody id='jpcof'></tbody></blockquote></table></ol><u id='jpcof'></u><kbd id='jpcof'><kbd id='jpcof'></kbd></kbd>

    <fieldset id='jpcof'></fieldset>
      <i id='jpcof'></i>

      <i id='jpcof'><div id='jpcof'><ins id='jpcof'></ins></div></i>

          <code id='jpcof'><strong id='jpcof'></strong></code>
          <dl id='jpcof'></dl>

          <ins id='jpcof'></ins>

          美妆心得首家实体店落地杭州

          时间:2020-06-23

          8月25日,美妝心得首傢線下實體店美星傢在杭州國大城市廣場正式開業。

          從項目落地到門店開出,美星傢隻用瞭短短的53天。

          定位潮選

          作為美妝心得的首傢實體門店,美星傢面積在60平方米左右,共有SKU1000個左右,產品種類包括護膚、彩妝以及保健品等。

          “零售還是脫離不瞭本質,就是商品、價格和服務”。美妝心得CEO飛揚表示,“目前美星傢有兩個slogan,一個叫做全球美妝潮選,所以我們售賣的商品更偏好於有特色的、口碑好的商品,基本上不會賣歐萊雅、美寶蓮之類的大眾品牌;從價格的角度來講,美星傢定位針對人群是以90後為主,遵循線上線下同價。”

          美星傢的合作方式主要采用自采和聯營扣點兩種模式,以此來實現價格可控。

          美星傢的商品幾乎全部是進口產品,國產品牌隻有伽藍集團旗下的喜馬拉雅面膜和瑪麗黛佳,“我們的產品選擇都是以消費者為主,瑪麗黛佳在彩妝領域有自己的獨到之處,我們一定會選擇消費者需求最高、關聯銷售最強的商品和品牌,這樣效率最高。亞洲 歐洲 日韓 av綜合”

          因為定位潮選,這在一定程度上限制瞭美星傢的SKU數量,“這是短期內的最大缺憾,因為確實沒有那麼多東西”,飛揚坦言,“原計劃SKU應該在2000左右”,但是美星傢國大店數量隻有原計劃的一半。

          “我們還在洽談其他美妝品牌,包括can make、mistine等品牌,香水品牌也正在考察微信頭像2020獨一無二中,未來我們會擴大彩妝的品類,彩妝占比將在30%-40%左右。”

          會員制的美妝新零售

          和屈臣氏、絲芙蘭等傳統連鎖店不同的是,飛揚打造的是美妝新零售門店,這種新主要體現在兩個方面:一個是會員制,另一個就是自帶IP。

          美星傢的門店商品有兩種標價,分為會員價和非會員價,價格差距在幾十到幾百元之間不等,要想享受會員價,需要交付每年99元的會費。

          “會員制的背後是由美妝心得來做支撐,有用戶體系和技術體系來做支撐”,美妝心得APP是飛揚2013年創立的UGC美妝內容平臺,目前APP下載量8000多萬,為瞭實現線上線下引流,飛揚將美星傢會員系統與APP系統打通。

          美星傢的每件商品旁邊都會有一個專屬二維碼,隻要打開微信或者美妝心得APP掃一掃,就可以查詢產品口碑。

          為瞭給會員帶來更多專屬權益,美星傢計劃會每月邀請會員來門店領取新品試用裝來體驗新品,還會定期舉行會員沙龍,“我們每一傢門店都會是一傢club,所以每個月都會有會員日、品牌日和主題日等等。”

          IP與粉絲經濟

          而在IP打造方面,美星傢選用黃橙色星球作為品牌logo,並將高跟鞋、動漫等元素帶入門店。

          飛揚認為,“美星傢本身就是IP,我們創造瞭一個世界觀:美星是一個美麗的星球,愛美的小夥伴都是美星人,美星傢就是愛美星人的傢。美星傢還有原住民,還請瞭韓國的IP設計公司在做美星傢整套的IP動漫形象,設計師本人也是參與過LINE FRIENDS項目的完整設計。”

          在韓國有這樣的說法:“能打敗明星代言的就是IP形象”,可見顏值對90後00後有多大的消費影響,“美星傢既要做最好的美妝購物選擇,還要做美妝界的顏值擔當,更要做年輕人的粉絲經濟。”

          美星傢的模式其實類似於日本的COSME公司,特別值得註意的是,美星傢學習瞭Cosme模式,基於大數據的年度口碑排行榜做出美妝心得大賞,成為特色的榜單陳列中國女人freexXXXXXXXXXX區。

          “我在日本用一個星期去研究COSME的選品、佈局、人流、消費者購買行為。Cosme一年能做到4000萬,我們每傢店的基本目標是一年1000萬,先努力做到中國美妝行業的最高標準,再不斷縮短與Cosme的距離。”


          <acronym id='jpcof'><em id='jpcof'></em><td id='jpcof'><div id='jpcof'></div></td></acronym><address id='jpcof'><big id='jpcof'><big id='jpcof'></big><legend id='jpcof'></legend></big></address>
          <span id='jpcof'></span>

          1. <tr id='jpcof'><strong id='jpcof'></strong><small id='jpcof'></small><button id='jpcof'></button><li id='jpcof'><noscript id='jpcof'><big id='jpcof'></big><dt id='jpcof'></dt></noscript></li></tr><ol id='jpcof'><table id='jpcof'><blockquote id='jpcof'><tbody id='jpcof'></tbody></blockquote></table></ol><u id='jpcof'></u><kbd id='jpcof'><kbd id='jpcof'></kbd></kbd>

            <fieldset id='jpcof'></fieldset>
              <i id='jpcof'></i>

              <i id='jpcof'><div id='jpcof'><ins id='jpcof'></ins></div></i>

                  <code id='jpcof'><strong id='jpcof'></strong></code>
                  <dl id='jpcof'></dl>

                  <ins id='jpcof'></ins>