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          进口品落地终端是难题,HOLA赫拉如何做到4000家网点?

          时间:2020-06-23

          進口品,其實一直是國內化妝品市場的一個重要成員。隻是在2016年,進口品開始被行業所關註,這個品類火起來瞭。在進口品這股浪潮中,有些品牌抓住瞭機遇,發力渠道,真正滲透到瞭消費者那裡,HOLA赫拉就是其中的佼佼者。

          隨著消費者越來越挑剔,越來越追求天然綠色的護膚品,來自澳洲的HOLA赫拉品牌,以純凈天然的產品定位,年輕化的包裝形象,在這個歐美亞洲綜合高清在線競爭激烈的進口品市場占領高地。HOLA赫拉自進入中國市場以來,就深受市場和消費者歡迎,銷售業績更是連續幾年翻番。201男女性生活6年品牌的銷售業績同比2015年,實現瞭200%的增長。

          80個SKU,4000個銷售網點

          HOLA赫拉能實現如此驚人的增長離不開品牌多渠道的佈局戰略。目前HOLA赫拉的銷售渠道涵蓋百貨、化妝品連鎖店、商超、單品牌專賣店等。其中在百貨這塊,HOLA赫拉進駐瞭巴黎春天、太平洋、振華、銀座、百盛等30多個一線百貨專櫃。此外,HOLA赫拉與洛陽色彩、江蘇美麗春天、四川非泊、赤峰旺香婷等區域大連鎖達成戰略合作。截至目前,HOLA赫拉在全國的銷售網點共計4000個,其中CS渠道回款占比最大,網點平均月單產達1萬元以上,成為CS渠道進口品增長最快的品牌之一。

          在發力終端上,打造具有競爭力的品類結構是HOLA赫拉一貫的重要手段。推行差異化的品類戰略以澳洲獨特的動植物資源,HOLA赫拉開發瞭豐富的各具特色的產品線,涵蓋美白、滋養、緊致、保濕、補水、防曬、調理、底妝、洗護等品類,產品系列包括牛奶雪膚煥白系列、綿羊油溫和潤護系列、蜂蜜青春緊致系列、海藻保濕系列、茶樹植物調理系列、溫和輕透防曬系列、植物無矽油洗護系列、玫瑰平衡補水系列等,旗下SKU已由起初的23個發展到超過80個。未來兩到三年,HOLA赫拉的SKU將從80多個豐富到200多個。

          多渠道佈局,差異化戰略

          多渠道發展下,HOLA赫拉考慮到渠道之間的博弈和復雜性,實行不同渠道銷售的產品差異化。在不同的渠道,銷售不同的產品系列;在部分多渠道同時銷售的產品系列中,在產品規格上也會有所區別。針對CS渠道,HOLA赫拉在A類、B類網點中,所銷售的產品系列及規格都會有所不同。

          在今天這個新消費、新零售成關註焦點的業態下,HOLA赫拉認為當務之急是要時刻關註消費者的需求升級,滿足消費者的新需求。而這正是HOLA赫拉一直在做的事,除瞭提供優質的產品及做品牌推廣外,HOLA赫拉品牌會積極給代理商提供瞭更多的溝通方法,不僅如此,品牌還通過O2O、增設體驗儀等措施,為零售終端提供更有效的溝通工具,助力店與消費者之間的深度溝通和服務體驗。

          看臉時代,一個好時代

          縱觀當下的護膚市場,雖不及彩妝、面膜這些品類發展那麼快,但整體趨勢是逐步增長的。在這個“看臉”的時代,消費者購買能力相比以前更強瞭,對自身美容護膚的投資也加大瞭,極大地促進瞭化妝品行業的發展。

          無論市場如何變,做好產品、做好服務是HOLA赫拉不變的初衷。2017年,HOLA赫拉將在營銷戰略、推廣策略、新品發佈等方面都會有系列大動作。采用定向爆破的營銷策略、開展特色O2O活動、加強體驗式銷售等等,來最大限度地助力終端發展。

          可以說,關於渠道的下沉,HOLA赫拉很認真,也很落地。

          在5月23-25日第22屆中國美容博覽會上,HOLA赫拉品牌將驚艷亮相展會現場,除瞭美輪美奐的品牌形象外,還有哪些驚喜活動?不妨到現場一探究歐美13一14周歲a在線竟。

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