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            如果对应线上,看淘宝、京东、唯品会分别是什么?

            时间:2020-06-23

            近期唯品會發佈瞭2015第三季度財報,總凈營收為人民幣86.7億元,對比去年同期的53.3億同比增長瞭63%。截至今年第三季度,唯品會再次刷新電商紀錄,連續12個季度實現盈利。

            數據說明問題,以特賣模式著稱的唯品會的誕生、崛起以及蓬勃發展絕非偶然。回過頭去看整個線下零售業的發展就不難發現,淘寶、京東、唯品會三者的逐步出現,一切皆有規律可尋。正是因為順應瞭發展規律,唯品會的發展前景相當可觀。

            第一階段:集市VS淘寶

            集市是商業平臺的早期形態的特點在於隻提供攤位,依靠攤位收租,商傢沒有品牌,需要依靠自己吆喝。當時,經濟生產力的落後,消費者的消費能力並不高,來集市的消費者目標導向性更強。

            早期誕生的淘寶也同樣如此,在一片荒蕪的互聯網大地上,淘寶建立瞭一個原始的集市,隻提供基礎的線上交易服務,早期的商傢沒有任何品牌,任何想要做生意的人都可以在淘寶開店,其早期功能充其量隻是線下零售的一個簡單補充。

            淘寶與集市一樣,掌握商業的人口流量,依靠地產尋租,當然這種尋租與傳統門面租賃又有所不同,開店免費,但淘寶依靠店鋪裝扮,直通車廣告,進銷存管理等增值服務來實現盈利。基礎功能服務免費,利用增值服務盈利,這恥辱診察室1一4集在線播放 也是互聯網的典型玩法。

            第二階段:百貨商場VS京東

            相比於集市,百貨商店有著更重的倉儲物流人員配置等管理要求,這種“重管理”所帶來的優質消費體驗是集市的“輕”所無法比擬的,更高程度上解決瞭購買的效率問題。亞馬遜以及京東這樣B2C商城的出現,也正是對應瞭這個階段。

            京東就是一個網上的百貨商店,用高代價自建倉儲、物流配送,就是為瞭解決淘寶所沒有解決的效率問題,其高效的隔天送達以及當天送達更好的滿足瞭用戶求快的需求,選擇京東的消費者是為其完善的物流、售後體系等大膽藝術待買單。

            京東模式與百貨商場類似,通過提高用戶購買效率以及完善的服務來捕獲用戶,而京東也同時沒有放棄集市模式,和淘寶一樣有商傢入駐,屬於集市+百貨商場模式。

            第三階段:ShoppingMall VS 唯品會

            早期的集市與百貨商店,歸根結底解決的都是零售業的效率問題,當經濟發展到一定程度後,人們對體驗式消費的渴望也在逐步增加,購物中心體驗消費的過程,創造瞭消費者非必須品消費的需求。

            這種體驗式消費在移動互聯網時代被更加徹底地激發瞭出來,回到電商領域來說,早期的淘寶粗曠的集市形態早已不復存在,品牌電商所帶來的體驗式消費已經崛起,但由於淘寶京東的導流模式單一,並不能為全部的優質品牌賦能,而品牌又渴望更多的機遇,在這樣的機會背景下,唯品會等電商網站誕生。

            唯品會與ShoppingMAll模式的相似之處在於,ShoppingMall 的人群基本都是逛街式消費,唯品會面向的消費人群同樣屬於逛街式消費,對價格的敏感度不高,有著較強的購買力。其次,唯品會與其他電商網站最大的區別在於不設置搜索框,而這也是其在對目標用戶進行的篩選策略,使用搜索框的用戶一般都有著明確的消費目的,而唯品會所針對的用戶人群屬於創造需求,而不是滿足需求。唯品會的勢能來自於品牌電商的發展。

            在早期隻滿足簡單的交易需求,而在中期則是標準化的需求,當一切基礎設施建立完成後,體驗經濟最終大行其道,品牌應運而生。對品牌、品質、體驗的高性價比追求,正是正品gif動態圖出處第60彈特賣模式的未來持續迅猛發展的機會所在。


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