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          千禧一代虽然仍旧爱逛实体店 可20%的购买行为却发生在线上渠道

          时间:2020-06-23

          作為奢侈品、時尚行業眼裡的必爭人群,千禧一代消費時的一舉一動都備受關註。在富國證券( Wells Fargo Securities)最新調查中,受訪的千禧一代表示偏愛在線上購買衣服。盡管這些18-34歲的主力消費群同樣看重線下商鋪購買體驗,可技術令智能手機變成關鍵的下單工具。

          64%的千禧一代表示消費欲望是被社交媒體所勾起的,其中包括KOL(意見領袖)的博文、街拍照、小視頻或是網絡直播等渠道的內容。他們可能每天會花上2-3個小時在Instagram上學習卡戴珊一傢怎麼穿、研讀時尚博主的體驗式文章,甚至直接經由社交媒體跳轉至商品購法式接吻 買頁面。

          而對於非千禧一代的人群而言,在社交媒體上被種草的比例僅有27%。

          從購買行為上來看,當潛在顧客的欲望被激發後,下一個往往動作就是搜尋諸如價格、材質、尺寸等信息。65%的千禧一代表示自己不會直奔店鋪,在此之前至少會瀏覽商品購買頻次以及其他客戶消費反饋,其中六成受訪者表示自己衣櫥中有20%的衣物購於線上。

          出於便利性的考量,近半數千禧一代以智能手機為主要購物工具。盡管他們依然喜愛逛街,可隨著科技不斷進步,越來越多的購買轉向線上。

          簡單的點擊、分享與點評頃刻間就能化為實際交易額。根據電商服務平臺Demandware近期進行的一項調研,77%的英國受訪千禧一代在社交平臺上看到產品時,會產生購買意願。“幾乎所有年輕人都喜歡在線直播他們的生活。社交媒體與自拍文化自然改變瞭原有的購買方式。”報告負責人Sharon Forder分析說。

          千禧一代最愛逛的網站有哪些呢?結果可能出乎你的想象。根據據市場研究公司Slice Intelligence的最新數據,去年從美國千禧一代身上賺到最多錢的網站是亞馬遜。去年在所有服裝在線銷售中,亞馬遜占有率為16.6%,超過瞭排名第二的Nordstrom市場占有率的兩倍。此外,J. Crew 與Victoria’s Secret也擠進前五名中。

          受到線上銷售沖擊,首先遭到遺棄的便三級日本在線觀看視頻 是傳統百貨。富國證券的調研結果顯示,僅僅60%的日韓亞洲歐美Av精品千禧一代會選擇前往百貨商店,而在比他們更加年長的人群裡,這一數字高達80%。該報告主要作者、首席分析師Ike Boruchow認為,相比之下更加安全的零售渠道是折扣店。截今為止,它是最受千禧一代喜愛的購物場所。出於相似邏輯,低價的快時尚品牌更容易獲得年輕人青睞。

          面對變幻莫測的潮流趨勢,或許H&M、Zara店裡10.99美元的價格更易讓人動心——既能讓你跟上流行的節奏,也不會讓荷包重度失血。


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