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          2. 联合利华野心毕露 美容业并购只完成了10%

            时间:2020-06-23

            重組後的消費巨頭Unilever PLC (ULVR.L)/Unilever NV (UNc.AS) 聯合利華在美容業的野心再度被證明,負責該公司美容和個人護理業務的總裁Alan Jope 在巴克萊消費業峰會上表示,過去4年,他已經核準瞭130項交易,但真正最終完成收購的僅僅13項。

            自2016年中以10億美元的高價收購美國加州威尼斯男性在線美容零售商Dollar Shave Club 後,英/荷消費巨頭在美容業的狩獵行動接連不斷。其中包括以22.7億歐元,約合27.1億美元從Bain Capital Private Equity 貝恩資本私募基金和Goldman Sachs 高盛手中收購南韓美容零售商Carver Korea Co. Ltd.。

            上述兩筆大交易都市場認為是聯合利華在對抗2016年初來自Kraft Heinz Co. (NYSE:KHC) 卡夫亨氏1,430億美元收購要約後,為回應股東而做出的大力轉型,轉型的方向自然是美容行業。

            盡管Dollar Shave Club和Carver的交易價格高昂,但仍然物有所值。

            創立於2012年的Dollar Shave Club 在2015年營業額達1.52億美元,旗下目前包括男性個人洗護品牌Wanderer 、男性護膚品牌Big Cloud 、男性發型品牌Boogies 、男性面巾品牌One Wipe Charlies 。

            更為重要的是,以互聯網為基礎的Dollar Shave Club 對全球消費巨頭Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 寶潔集團P&G 旗下的剃須部門造成嚴重的沖擊。自比美容界星巴克的Dollar Shave Club 讓一傢獨大的男性剃須品牌Gillette 吉列陷入衰退。

            無時尚中文網數據顯示,截至6月底的四季度,寶潔剃須部門銷售錄得3%的可比跌幅,主要由平均售價下滑3%影響。

            Dollar Shave Club 通過向會員收取會員費的模式經營,品牌向用戶提供剃須刀、剃須膏,每月僅收取最低1美元月租,最高亦隻有9美元。因此,吉列想重奪失去的北美份額,必須以低價進行競爭。

            創立於1999年的Carver 目前呈現爆炸式增長,2016年收入錄得3.21億歐元,E囗交大圖片26交 BITDA 為1.37億歐元,具備極強的盈利能力,該公司主要通過銷售專業美容品牌AHC獲利。由於背靠消費能力旺盛的中國市場,聯合利華給予瞭Carver 約16.6倍EBITDA的交易價格。

            Anne Hathaway是AHC的代言人

            不斷的並購已經開始刺激聯合利華的美容業務,截至6月底的2018財年上半財年,聯合利華美容和個戶業務收入101億歐元,占中期收入逾38%,是傢居護理業務的兩倍,僅次於食品業務的112億歐元,但是2.7%的銷售增幅則高於枕上書在線觀看免費食品業務1.8%的增幅,且美容和個戶業務還處於一個急劇競爭需要降價銷售的市場氛圍中。

            Alan Jope 稱,現時美容行業急劇變化,產品開發之初即與消費者見面,然後決定產品規模,而不似傳統的模式,美容行業先期開發產品,做消費者測試,在進行規模化。

            上述市場調查模式的變化,完全有賴於科技的發展應運而生的社交媒體互動和電商渠道。過去3年,美容巨頭在市場展開的收購戰,指向的亦多是面向千禧一代、擁有大量社交媒體粉絲和互動的獨立品牌或設計師品牌。

            去年底,聯合利華還收購瞭瞄準美國非裔消費者的Sundial Brands 和彩妝品牌Beauty Bakerie ,前者旗下擁有SheaMoisture、Nubian Heritage、Madam C.J. Walker 和Nyakio 等護發和護膚品牌,Beauty Bakerie 為初創品牌。聯合利華旗下投資基金Unilever Ventures 是美容巨頭紛紛設立對初創品牌和生物科技行業的諸多種子基金之一。

            Alan Jope稱,整個行業模式改變不僅僅體現在產品和品牌上,營銷模式亦翻天覆地地變化,大眾電視廣告營銷正轉向門店體驗和社交媒體營銷。


            多人男女主在各種地方做gif

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