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          不做广告,拒绝量产,这个小众香水品牌却越来越大众了

          时间:2020-06-23

          現在有很多 XX Lab(實驗室),與生產流水線背道而馳,把精工細作的生產環節搬到瞭零售店,誕生於紐約的香水品牌 Le Labo (法文,實驗室的意思)算是掀起這種風潮的品牌之一。

          Le Labo 不做廣告,拒絕量產,隻在自己店鋪和少量高級零售店(及其線上平臺)銷售,比如紐約的 Barneys 和巴黎的 Colette。

          這也是 2006 年自巴黎的 Fabrice Penot 和 Eddie Roschi 在 Armani 香水創立這個品牌的時候,被所有投資人拒絕的原因。但不到兩年,Le labo 便吸引瞭 W 雜志、紐約時報等媒體的註意力,到第四年,年銷售額已經達到 450 萬美元。

          Fabriceav123 Penot 和 Eddie Roschi,曾在 Armani 香水公司一起工作

          憑著“有錢才花”的擴張原則,在那時全球一共隻開瞭 4 個獨立店面。不過,自從它被雅詩蘭黛收購後,開店速度明顯快瞭很多。現在在美國、歐洲、香港、韓國、東京、巴黎、倫敦均設有獨立門店。並在高端百貨 Nordstrom、Barneys mm131美女做爰圖New York、Net-a-porter 以及 Saks Fifth Avenue 有售。

          最近 Le Labo 進軍澳大利亞,在墨爾本的第一個獨立門店將於三月正式開業,這是其第 33 傢旗艦店。除瞭香水實驗室之外,也將出售傢居用品和配飾。

          就像它的名字一樣,Le labo 的店鋪裝修看起來有點像有些粗野的科學實驗室。你挑選好香水之後,調香師會在現場手工調配,即時裝瓶,並貼上寫有你的姓名、調香師名字以及調制日期的標識。價格基本在私人影院免費 50 美元到 950 美元(可以用到 100 歲的 500 毫升裝)不等。

          Le Labo 美國門店

          一般香氛產品,很大一部分成本花在瞭營銷上。創立之初沒什麼錢的兩個人,決定放棄這部分,將錢用在產品和調香師上,這反而進一步提升瞭 Le labo 的品牌調性。

          “香水業是由幾傢大公司壟斷的價值數十億的產業,每年推出上千個新款,一擲千金投入廣告,香水卻瞭無新意,日益大眾化,缺乏創意和個性。” Fabrice Penot 說。

          因此,Le labo 不搞聲勢浩大,賣性感或者賣獨立的廣告,覺得香水的本質應該是味道本身,是使用者個性的延伸。因此就連香水的名字也強調產品本身的存在感。

          每款香水以主材料命名,後面跟著的數字,代表制作這款香水所需要的香料種類數量,比如暢銷產品之一 Rose 31 ,以百瓣玫瑰和大馬士革玫瑰為主料,占香水一半以上的分量,並搭配瞭 31 款材料。

          Rose 31

          除瞭其獨特的產品和體驗吸引媒體前來報道,Le Labo 增加品牌影響力的方式,則是定期推出一款城市的味道,並且隻在那個城市售賣,比如洛杉磯的花香和麝香、紐約的煙熏味、達拉斯的純凈香草味道等。

          另外,Le labo 也為酒店定制香味,比如 Fairmont 酒店集團, Le Meridien(艾美酒店集團),紐約的 ACE Hotel 和Gramercy Park Hotel。他們在一些酒店裡也開設瞭店鋪。

          正好趕上小眾香水的潮流,Le Labo 在 2015 年因為 Santal 33 這款香水著實火瞭一把,GQ 的設計師 Griffin Funk 曾在 Twitter 上說,“如今如果一個人聞起來不像 Le Labo Santal 33,就會感到很奇怪。”

          Penot 對此感到很幸運和受寵若驚,“我們有一些讓人們很狂熱的系列...但 Santal 33 是完全不同程度的成功...作為一個香水制造商,你會偷偷的想,但從來沒有期盼過會有如此大的影響力。如果你非常非常幸運的話,你的一生隻會發生這一次。”

          Santal 33

          根據截至 12 月 31 號的第二季度財報,Le Labo 與 Jo Malone、Editions de Parfums Frédéric Malle 和 Tom Ford 高端香水品牌一起,成為雅詩蘭黛增速最快的種類。

          “這些奢侈香水品牌主要由幾款強勁的香水推動,當然還有社交媒體”,雅詩蘭黛的首席執行官 Fabrizio Freda 說。


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